几个实用的钻展投放小技巧

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接下来聚品天猫代运营小编带大家深入了解下钻展投放。

老商家都了解，钻展的流量是非常巨大的，而且对于品牌曝光有加持，近几年，钻展通过一系列的改版，操作也越来越人性化，但是，还是有很大一部分商家在试用之后感觉钻展“烧钱”。那么钻展究竟该如何操作呢？

首先，我们先来了解下钻展的分配规则。钻展的计划报价分为资源价格和方向溢价，资源价格表明店主想以这个价格购买通投流量，方向溢价表明店主想以资源价格购买方向流量。投入时，系统根据竞争流量的原则竞争价格。也就是说，如果溢价能够竞争到方向流量，则购买方向流量的溢价竞争不到方向流量，如果底价能够竞争到通信流量，则购买通信流量。因此，如果想要更多的方向性流量，溢价可以竞争足够的方向性流量，不让系统有投入的机会。

那么为什么有很多商家会感觉钱消耗的很快，但是没有效果呢？大多数情况是钻展通投了。如何避免钻展通投呢？

一是在设定钻头展示价格时，尽量将各资源价格设定到很低。这是基础的一步，万里长征才刚刚开始，之后有很多事情要做。

二是提高定向溢价。各资源水平的千次表现价格并不那么简单，如果2画面右侧大图以前的资源水平低至2元，兴趣点溢价为5元，理解千次表现价格为7元就错了。事实上，真正的千次展示价格可能是3.8元，高的时候可能是5元，根据上午和下午的竞争激烈程度而变化。

三是时间段的选择。例如，旺旺聊天窗口在早上9点之前容易通投，OK的话，容易通投的时间段全部切断。首焦4这个位置在早上9点之前偶尔会出现通投。同样，只要切断这些时间段即可。

淘宝钻展方向性流量带来的是比较正确的流量，钻展通投是向很多用户群体展示的，没有方向性，因此这样带来的流量是无效的，如果商家能够有效的避开通投流量，把钱花在刀刃上，钻展能够带来的收益还是很客观的。